Cómo ser un agente inmobiliario exitoso

Cuando quieres ser un agente exitoso, hay una premisa que hay que apropiar antes de hacer cualquier cosa, y es que vas a ser un emprendedor, un empresario, donde tendrás que desarrollar habilidades y destrezas en todos los campos de una compañía, pues tú vas a ser la compañía. Aquí encontrarás las principales pautas para llegar a ser un agente exitoso.

1. Sé un experto de la industria (Capacítate): “Invierte en ti mismo, a menos que tú seas una mala inversión” Establecerte como un especialista en tu campo robustecerá tus ventas y atraerá nuevos clientes. Recuerda que tú no eres un simple comisionista sino un asesor, y serás la persona en la que los clientes depositarán su confianza para tomar las decisiones más importantes en su vida. Para lograr esto lo primero y más importante es aprender sobre tu sector, ya sea en la inmobiliaria a la que perteneces o por tu propia cuenta.
2. Establece una rutina diaria: Hacer un horario te ayuda a no ignorar las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para no cometer este error, crea una rutina de ventas semanal. Reserva una hora al día para hacer llamadas a prospectos o establecer reuniones a la semana con clientes potenciales.
3. Define tu target: Identifica a un cliente en concreto. Te puedes enfocar en clientes compradores o vendedores, inmuebles comerciales o de vivienda. Esto te ayudará a depurar tu estrategia de ventas y a ser más efectivo.
4. Encuentra tu nivel de confort: Sentirte cómodo comercializando inmuebles es una de las más importantes claves para cualquier agente inmobiliario. Buscar el asesoramiento de un mentor o de un coach el cual admires, o tal vez tomar clases de ventas. Si te sientes feliz desarrollando una labor comercial estas en el lugar indicado.
5. Estudia e identifica las necesidades de tus clientes: Una vez que has identificado a tu audiencia, observa bien el comportamiento de tus clientes. Identifica en donde trabajan, donde están en su tiempo libre, donde estudian sus hijos y todo lo que puedas identificar de que quieren tus clientes.
6. Da gran importancia a tus primeros clientes: Cuando arrancas un negocio debes hacer todo lo posible por satisfacer a tus primeros clientes. Los primeros clientes son los que te ayudan a crear el prestigio de tu marca. Además, necesitarás referencias y buenos testimonios sobre tu trabajo.
7. Construye relaciones: Nunca olvides que lo primero que estás vendiendo es a ti mismo y tú no vendes casas sino que ayudas a cumplir los sueños de personas. Uno de los grandes errores que cometen los emprendedores es fracasar en crear relaciones con los clientes. Enviar e-mails personalizados a los compradores, en lugar de diseñar un mensaje estándar es una buena idea, o provoca situaciones donde puedas contar lo que haces. Una vez que has establecido una comunicación con los clientes, debes buscar formas de mantenerte en su top of mind, como a través de boletines electrónicos con la información de tu sector o diferente información que has identificado que es su interés.
8. No asumas nada: Demasiado a menudo, los agentes sabotean sus ventas al asumir que saben qué es lo que necesitan sus clientes o cuánto están dispuestos a pagar. En lugar de eso, intenta hacerles a ellos muchas preguntas para aprender qué es lo que motiva su compra y qué criterio están usando para tomar esa decisión.
9. Exhibe tu éxito: Un sitio Web debe ayudarte a construir credibilidad. Incluye en tu site testimoniales de clientes y casos de estudio, así como notas de prensa y tus inmuebles. Puedes escribir artículos, crear un blog o buscar exposición en los medios, lo que te facilitará crear confianza entre los consumidores. Esto no quiere decir necesariamente que vas a vender un inmueble de los que publicaste, pero si vas a lograr que las personas sepan lo que hacen y que tienes éxito en esto.

Aplicando estos simples consejos, mejorarás tu nivel de ventas y asegurarás en gran porcentaje el éxito como profesional inmobiliario.

Nicolás Lambraño Onofre
Broker owner
http://www.inmobiliariaprofesional.co

Cómo comprar un inmueble en Miami desde Colombia

En un  mundo donde las comunicaciones y los negocios entre países son más sencillos, donde se entendió que nuestro mercado e inversiones no necesariamente están a la vuelta de la esquina, encontramos una nueva posibilidad de inversión comprando inmuebles en Miami, Estados Unidos, inclusive más rentables que un inmueble en Colombia.

A continuación te damos algunos consejos importantes a tener en cuenta, desde nuestro punto de vista, de cómo comprar un inmueble en miami desde Colombia y cómo hacer una buena inversión:

• Lo primero y más importante es decidir que tipo de propiedad queremos adquirir: Single home (casa independiente) Condo (apartamento), Townhouse (casas unidas entre sí) y características como número de habitaciones, baños, zona, área de preferencia, rango de precio, si va a ser financiado o pagada en efectivo.
• Tomar la decisión si es para inversión o para vivir la propiedad. Cuál sería el tiempo estimado de adquisición.
• Decidir bajo que nombre o tipo de persona (natural o jurídica), adquiriría la propiedad, recomendamos asesorarse con un contador matriculado (contamos en nuestro en Miami equipo con un especialista, no solo contable sino experto en impuestos internacionales).

Una vez encontrada la propiedad, ya podemos iniciar el proceso de compra del inmueble de la siguiente forma:

1.  Se inicia con una oferta donde se especifica la fecha de vencimiento de la misma. Por lo regular y para demostrar que la oferta es seria se da un 10% como depósito.
2. Aceptada la oferta, hay un periodo de inspección a la propiedad por una compañía especializada, en cuanto a sus condiciones (moho, termitas, asbesto principalmente), normalmente de 10 a 15 días, tiempo en el cual el comprador puede rescindir el contrato sin penalidad. Los gastos de esta inspección son responsabilidad del comprador.
3. En caso que la propiedad este dentro o pertenezca a una asociación asimilable en Colombia a Propiedad Horizontal, es muy importante que tan pronto la oferta sea aceptada, el comprador proceda a presentar su solicitud para vivir en el conjunto (normalmente la respuesta toma de 15 a 30 días hábiles) y no podrá cerrar la transacción sin antes ser aprobado. El contrato estará sujeto a dicha aprobación.
4. Dependiendo si la compra es efectivo o con crédito, la escritura o cierre se realizaría entre 15 a 45 días. En caso de ser financiado, el banco le exige al comprador que haga un avaluo de la propiedad, cuyo costo es responsabilidad del comprador. Según como este escrito el contrato, si dicho avaluo no llega al valor de venta, el comprador podría rescindir el contrato o poner la diferencia; a menos que el vendedor acepte bajar el valor de venta estipulado en el contrato.
5. Por lo regular el día anterior al cierre o el mismo día, el comprador con su agente inmobiliario hace una inspección física de la propiedad, por eso es muy importante especificar en el contrato que artefactos de todo tipo están incluidos en la compra.
6. El comprador deberá adquirir los siguientes seguros:

• Seguro para la propiedad que la ampara por el tiempo que sea dueño
• Seguro de elaboración del título de la propiedad o tradición del bien (asimilable a la escritura) 

Estos deben ser adquiridos antes del cierre del negocio hecho por la compañía de título (oficina de abogados que protocoliza el cierre del negocio), la cual facilitará una copia del HUD o descripción de gastos de cierre por parte del comprador y vendedor, esta será explicada en detalle por el agente de título (abogado).

Muy importante: recomendamos extremadamente  la consulta a un profesional abogado de bienes raíces y un contador público licenciado.  Nuestra intención en el escrito anterior es de dar una guía para la compra de una propiedad desde el punto de vista de un licenciado en bienes raíces.

Por último, los compradores como inversionistas, pueden tramitar una visa de residente tipo E. Cada caso se tramitará personalmente y para esto contamos en nuestro equipo con especialistas en inmigración en Miami.

Si quieres consultar cual es la opción de inmuebles ingresa a www.inmobiliariaprofesional.co en la opción “PROPIEDADES EN MIAMI”.

Nicolás Lambraño Onofre                           Myriam Granado

Inmobiliaria Profesional                               Your Miami Team

Consejos inmobiliarios para vender o arrendar un inmueble

Vender o arrendar un inmueble es una tarea de cuidado y no siempre es fácil, por esto a continuación damos algunos consejos que pueden ser de gran utilidad al momento de hacer un negocio inmobiliario.

1. Para vender su casa haga que parezca una casa modelo: Es una de las cosas más importantes ya que se debe despersonalizar el inmueble. Elimine fotografías, adornos particulares, cuadros, o cualquier elemento que no permita que el cliente pueda proyectarse en el inmueble. Cuando se va a visitar una casa modelo de un proyecto lo que ve son las cosas básicas, de la misma forma debe estar dispuesta su casa.
2. Saque lo que más pueda de muebles: Entre más básica y vacía este la casa va a ser mucho mejor, ya que los espacios se van a ver más amplios y la persona interesada en comprarlo podrá imaginar cómo ubicar sus muebles.
3. Haga los arreglos necesarios: Haga una lista de aquellos detalles que le puede hacer al inmueble para hacerlo verse mejor, ya que esto siempre repercutirá positivamente en el precio de venta. (pintura, alfombras, vidrios, puertas, mejorar la iluminación etcétera.). Que su pensamiento NO sea «eso que se lo haga el nuevo dueño, ya que yo no voy a invertir más en este inmueble».
4. Para vender su casa hágalo en precio de mercado: La mejor oportunidad para vender un inmueble es que esté en precio de mercado, para esto pida a su oficina inmobiliaria que haga un avalúo del inmueble o un estudio comparativo del mercado y así logrará competir con otros inmuebles similares al suyo.
5. Tenga a mano todos los documentos del inmueble: Para cualquier negocio inmobiliario se van a necesitar los documentos del inmueble, por lo que debe contar con el certificado de tradición y libertad, las escrituras, los recibos de los impuestos pagos, los recibos de los servicios públicos pagos, la fotocopias de los documentos de identidad de los dueños, y paz y salvos de administración y valorización. Esto evitara que este corriendo al momento de necesitarlos.
6. Verifique que no tenga ningún impedimento legal: Para poder hacer cualquier negocio inmobiliario es importante verificar que este se pueda realizar, por lo que se debe verificar que el inmueble no tenga afectaciones, demandas, hipotecas, entre otros.
7. Tenga en cuenta los impuestos y gastos notariales: para que no se lleve sorpresas siempre tenga en cuenta que en cualquier negocio inmobiliario hay que pagar impuestos, como por ejemplo del valor agregado, de ganancia ocasional, el de renta entre otros. Pregúntele el estimado de estos a su agente inmobiliario.
8. La seguridad es lo más importante: No deje entrar a cualquier persona a su inmueble, ya que sus intenciones pueden no ser las de comprar, sino de hacer algún daño a usted o sus seres queridos, por esto siempre es bueno que sea un inmobiliario profesional el que evalúe a quien lleva a su casa.
9. Haga un plan de mercadeo adecuado: No siempre lo más conocido es lo que da mejores resultados, cada inmueble se dirige a un tipo de cliente específico y muy seguramente usted no tiene ni los recursos, el tiempo o la experiencia para hacerlo de la mejor forma. Evalúe a quien le puede vender su inmueble y utilice los medios a su alcance. Una inmobiliaria es la mejor opción, son profesionales y cobran hasta el momento del negocio.
10. Recurra a un profesional: La sugerencia más importante es que recurra a un profesional inmobiliario quien con su experiencia tiene muchas más posibilidades y herramientas que usted para vender o arrendar una propiedad.

Con seguridad siguiendo estos sencillos puntos podrá vender su propiedad de forma rápida, segura, al mayor precio y sin esforzarse con trámites legales.

Nicolás Lambraño Onofre

Broker Owner

www.inmobiliariaprofesional.co