¿Qué nos diferencia de los agentes exitosos de Estados Unidos?…

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Hace unos pocos meses mi socio, Mario Fernando Baratto y yo nos hicimos esta pregunta, después de saber que un agente profesional en Estados Unidos puede hacer hasta 5 o 6 negocios mensuales. Para poder responderla hicimos un viaje donde nos entrevistamos por separado con varios agentes latinos que trabajan y tienen éxito es este país siendo Realtors, y las conclusiones son las siguientes.

Primero analizamos el tema de capacitación. Comparamos la capacitación que un agente recibe en nuestra oficina con la que reciben en las oficinas de E.U. y en términos generales es la misma; la diferencia radica en el tiempo que cada persona dedica para capacitarse, que allá son autodidactas y los audiolibros y los libros de autoayuda son utilizados permanentemente y que allá deben pagar por esta. Después de analizar esto, podemos concluir que en este punto no radica la diferencia o el valor agregado. 

Entonces, preguntamos por los servicios que ofrecen las oficinas inmobiliarias (que en Estados Unidos por ley, cualquier agente que desarrolle la actividad de forma legal debe pertenecer a una), ofrecen a todos los Realtors. Nos dimos cuenta que, 1. El tiempo de permanencia en la oficina es limitado, 2. Deben pagar por las publicaciones en los portales de internet y hacerlos ellos mismos, el internet, la publicidad, los servicios básicos de la oficina, además de ganarse con rentabilidad y resultados el hecho de pertenecer a un equipo de trabajo. Por lo cual en Inmobiliaria profesional tenemos una gran ventaja que muchas veces no valoramos ni aprovechamos, ya que tenemos publicación gratuita en 15 portales, no deben pagar una mensualidad o por los servicios de mantenimiento de la oficina ni por la publicidad.

Un tercer cuestionamiento fue entonces que tan vital era la captación de inmuebles para los agentes exitosos en E.U. y cómo lo hacían. La respuesta unánime fue que era lo principal en su trabajo, la prospección de clientes y nuevas captaciones es a lo que más tiempo dedican. Deben prepararse muy bien para ser realmente competitivos, ya que están en un mercado en donde el dueño de la propiedad realiza  entrevistas a diferentes agentes y solo elige al mejor para que le maneje su propiedad, analizando su recorrido comercial, el éxito a nivel integral, las captaciones actuales y los tiempos de los cierres. Vemos entonces que en Colombia tenemos ventajas de captación, ya que si el agente presta un personalizado y atento servicio,  es eficiente en la gestión y tiene bajo control la evolución del negocio, atendiendo al cliente sin descuidarlo, puede hacer la diferencia positiva y tener garantizado que el cliente le dé el inmueble en captación y fidelizarlo para que lo recomiende con otras personas.

Cuando llegamos a este punto nos dimos cuenta que solo hay una diferencia fundamental y es la ACTITUD FRENTE AL TRABAJO Y A LA VIDA con que enfrentan el día a día estas personas. “La ACTITUD es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas. En este sentido, se puede decir que es su forma de ser o el comportamiento de actuar, también puede considerarse como cierta forma de motivación”.

El éxito de cada una de estas personas arranca, cuando encuentran una motivación tan fuerte que los lleve a tener una actitud positiva para realizar todas las actividades que tienen que hacer durante el día, y llevar a cabo su trabajo. Los deseos primarios de todas las personas son: Salud, Dinero y Amor.

Al indagar la conducta de las personas en los países ricos se descubre que la mayor parte de la población cumple las siguientes reglas:

  1. Lo ético como principio básico
  2. El orden y la limpieza
  3. La integridad
  4. La puntualidad
  5. La responsabilidad
  6. El deseo de superación
  7. El respeto a las leyes y los reglamentos
  8. El respeto por el derecho de los demás
  9. Su amor al trabajo (dedicar ocho horas y más a su trabajo porque me apasiona)
  10. Su esfuerzo por tener una buena economía y emprendimiento

No somos pobres porque a nuestro país le falten riquezas naturales o porque la naturaleza haya sido cruel con nosotros. Simplemente somos pobres por Nuestra Actitud.

Si tenemos claro lo que queremos y lo que tenemos que hacer para lograrlo, ya dimos el primer paso, ahora solo hay que hacer que las cosas sucedan y esto solo se consigue trabajando sin descanso hacia la consecución de metas claras y concretas.

Nicolás Lambraño Onofre

Broker Owner

Inmobiliaria Profesional

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Qué debemos saber del nuevo POT

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En estos días hemos visto muchas noticias acerca del cambio del POT a través del decreto 364, que el alcalde Gustavo Petro expidió el 26 de Agosto de 2013, y el cual regirá de ahora en adelante el ordenamiento de la ciudad hasta nuevo dictamen. 

Arranquemos por el principio, ¿Qué es el POT?. El Plan de Ordenamiento Territorial es la carta de navegación que le permite a nuestra ciudad prepararse frente a los actuales y futuros desafíos económicos, sociales, ambientales y urbanísticos; el cual está encaminado a mejorar la calidad de vida de los habitantes, mediante el acceso a oportunidades y beneficios que ofrece el desarrollo de la ciudad, y garantizar que todos los ciudadanos tengamos acceso a los servicios comunes de la ciudad con la utilización racional del suelo para favorecer el interés común. 

Dentro de este básicamente, encontramos los límites de lo que se puede o no edificar en la ciudad, en los diferentes predios que la conforma, como que altura puede tener un inmueble, que tipo de negocio se puede abrir en determinada zona, que condiciones son obligatorias para construir. 

Independiente de si estuvo bien o mal hecho lo propuesto por el acalde Petro, queremos tocar algunos puntos que es importante tener en cuenta al momento de invertir en finca raíz en Bogotá:

  1. La mezcla de usos – Barrios residenciales no serán exclusivos: El POT permite que en cualquier barrio se puedan construir universidades, jardines, juzgados, teatros u hospitales que antes solo se permitían en unas zonas. Así mismo, en cualquier edificación de la ciudad se podrá abrir un comercio en el primer y segundo piso, siempre y cuando los locales no excedan los 200 metros cuadrados y en sectores de conservación, 40 m2.
  2. Cargas urbanísticas – Obligación de pagar redes y hacer cesiones: En las nuevas edificaciones, las redes del acueducto y alcantarillado las debe pagar el constructor. Se exceptúan las viviendas VIP (Viviendas de Interés Prioritario). Habrá que hacer cesiones de terreno para parques, vías o zonas verdes, cuando lo que se va a edificar supere en 2,5 veces lo construido. Si el área por ceder es menor a 1.000 metros cuadrados se podrán hacer esas cesiones en otras zonas o pagarlas en dinero que irá al fondo de cesiones públicas.
  3. La redensificación – Aumentarán los pisos y la vivienda en el centro ampliado: El centro ampliado abarca la calle 100 (baja por la 80), avenida Ciudad de Cali, aeropuerto El Dorado, avenida Boyacá, avenida Primero de Mayo, y cerros orientales. La revitalización para esta área figura en el POT con lineamientos generales que buscan aumentar la vivienda social en esos espacios y garantizar esta oferta para la gente de bajos recursos. El POT prevé redensificar con planes de renovación urbana.
  4. Porcentajes para vivienda VIP – Obligatorios para lotes que se van a construir: En los terrenos urbanizables se tendrán que destinar, como mínimo, un 30 por ciento del suelo útil para la construcción de vivienda de interés prioritario (VIP). En los terrenos sujetos a renovación urbana se tendrá que dejar un 20 por ciento del área para esta vivienda social. Esos porcentajes se podrán aplicar bien sea en el mismo predio, en otro terreno o pagar derechos fiduciarios en el banco inmobiliario distrital, según fijó el POT. Estas viviendas solo podrán beneficiar a quienes tengan el subsidio respectivo.
  5. Centros especiales para la prostitución – Estos sitios solo podrán funcionar en las grandes autopistas y zona industrial: En el POT anterior estaban autorizadas las zonas de alto impacto en Venecia, Restrepo, Barrios Unidos y Los Mártires, pero solo fue aprobada la de este último sector. Con el nuevo POT, las actividades de prostitución se concentrarán en los Centros Comerciales Especializados, que tendrán ese uso restringido y solo se podrán abrir en las autopistas Norte y Sur y sectores de la zona industrial o donde la Secretaría de Planeación apruebe. En donde se desarrollen tales actividades no se podrán hacer “exhibiciones” en el exterior. Esto podría devaluar la vivienda de los sectores en donde se ubique. 

Por lo anterior surgen varios temores, que deterioran la competitividad y se ahuyenta la inversión:

  1. Por un lado se teme que no se pueda  antener un orden por las diferentes zonas de Bogotá, barrios netamente residenciales pueden perder su carácter y provoca que no haya un debido control a esta mezcla de usos, por el aumento de la discrecionalidad de las entidades, que ahora decidirán sobre las áreas de protección ambiental, parques de riesgo, usos del suelo.
  2. Camacol, el gremio de la construcción, ha señalado que estas cargas harán inviables los proyectos urbanísticos y que se disparará el costo de la vivienda de interés social.
  3. Existe el riesgo de que negocios de prostitución se implanten en barrios residenciales o en centros comerciales de bajo impacto, visitados por las familias.
  4. El presidente de Fedelonjas advierte que se aumentará el valor de los arriendos en vivienda usada, por una baja oferta en el número de inmuebles nuevos, lo cual dispararía la demanda de inmuebles en alquiler. 

Estos son solo algunos puntos de los miles que rigen el nuevo POT. Tendremos que esperar las determinaciones que tomen los dirigentes distritales y el avance de las demandas ya interpuestas contra el POT, pero con estos lineamientos podremos orientar a nuestros clientes acerca de dónde invertir sus recursos, ya sean constructores, compradores primerizos o arrendatarios y despejar algunas dudas que surgen por este polémico tema.

Nicolás Lambraño Onofre

Broker owner

www.inmobiliariaprofesional.co

Fuentes: Secretaría Distrital de Planeación, El tiempo, El país

Parte 2: Cómo ser un agente inmobiliario exitoso

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En la entrega pasada comentamos la importancia para lograr ser un vendedor o agente inmobiliario exitoso (AIE) es de gran importancia concientizarse de que se va a ser un emprendedor o empresario, sin esta premisa es casi imposible tener un buen desempeño en el trabajo comercial, ya que no se tendrían los hábitos y habilidades necesarios para ser un profesional, y donde algunas exigencias como la iniciativa, autoregulación, capacidad organizativa,  planificación y  aprendizaje continuo, adquieren mayor intensidad.

Hoy vamos a compartir otras pautas importantes para llegar a ser un agente exitoso.

  1. Debes tener una visión ganadora: Visualiza a dónde quieres llegar con metas GRANDES, “no pienses en una tienda de barrio sino en una cadena de supermercados”.
  2. Entrénate para salvar las objeciones más comunes: Es importante entrenarte en como contestar las objeciones más comunes en tu negocio; para esto es importante primero ponerte en los zapatos de tu interlocutor, preguntarle por qué tiene la objeción, y contestarle por qué razón contigo no tendrá este problema o el servicio por qué es superior.
  3. El negocio inmobiliario debe además de generarte ingresos divertirte, si no te divierte cambia de ocupación por algo que si te apasione: Los AIE ven su labor como una ocupación agradable, que los llena y apasiona, como una diversión, donde tienes todo por ganar y nada que perder, si no te divierte lo que estás haciendo simplemente cambia de actividad.
  4. Hay que ser responsable: El AIE piensa “yo construyo mi negocio”, el no exitoso piensa en excusas, pretextos y razones de fracaso. Evade la responsabilidad, recuerda que solo TÚ eres el responsable del logro de tus metas o el fracaso de tu negocio.
  5. Hay que ser comprometido: El AIE llega al nivel de compromiso, el no exitoso se queda en nivel de deseo y planeación. El compromiso te lleva a pensar en el CÓMO? hago las cosas, y no ve otra opción aparte de lo que está haciendo, el no comprometido se queda en el QUÉ?
  6. No se debe centrar en los obstáculos: Se debe centrar en las oportunidades. Siempre en todo negocio se van a presentar problemas, pero si tienes un objetivo o meta definida, sabrás como seguir adelante. Los AIE en su mayoría han tenido que sortear dificultades, la diferencia con los no exitosos es que la superaron y siguieron adelante.
  7. Debes ser humilde: Un AIE es aquel que sabe recibir todo lo que le brinde la vida, consejos de cambio, oportunidades de negocio, conocer personas interesantes que aporten en su vida y trabajo. La dignidad habla del merecer las cosas, y si has trabajado y eres una buena persona, cosas buenas siempre te han de llegar, si te lo has ganado disfrútalo.
  8. Hay que ser buenos administradores: Es importante hacer seguimiento al plan, tener en cuenta el alcance, tiempo y costo de todas las actividades que desarrollemos en nuestros negocios, actividades que deben aportar al logro de nuestras metas y objetivos. Aprende a administrar bien tu negocio y nunca gastes más de lo que ganas, así mismo ahorra e incentiva a quienes te rodean a hacerlo.
  9. Tu negocio debe trabajar para ti: No debes trabajar para tu negocio lo cual te convierte en un esclavo, piensa en cómo poner a trabajar tu negocio para que vivas bien, que te permita vivir la vida y disfrutar de lo que te gusta, esto es muy importante tenerlo en mente.
  10. Actúa a pesar del miedo: Una persona no exitosa siempre busca la seguridad y no actúa, no existe la seguridad en el camino de ser un emprendedor, lo único que existe es actuar a pesar del miedo, salte de tu zona cómoda. 

Aplicando estos y los consejos anteriores, mejorarás tu nivel de ventas y asegurarás en gran porcentaje el éxito como profesional inmobiliario.

Nicolás Lambraño Onofre

Broker owner

www.inmobiliariaprofesional.co

Inteligencia Emocional – La inteligencia más allá de lo evidente

Inteligencia emosional

Cualquiera puede ponerse furioso… eso es fácil.

Pero estar furioso con la persona correcta, en la intensidad correcta,

En el momento correcto, por el motivo correcto

 Y de la forma correcta… eso no es fácil.

ARISTÓTELES – Ética a Nicómaco

Muchas veces cuando estamos llevando a cabo un negocio inmobiliario, nos enfrentamos a situaciones que pueden perturbarnos la tranquilidad o sacarnos de casillas, un cliente malhumorado o ventajoso, o alguien simplemente inconforme con el servicio prestado. Para esto es importante utilizar la Inteligencia emocional para no empeorar la situación, salvar los negocios y cuidar tu salud mental.

La inteligencia emocional es la capacidad por medio de la cual se busca mantener equilibrada la razón y la emoción; es decir lo que pensamos, pero en el momento adecuado, con las palabras indicadas. Es la emoción que se pasa primero por la razón, es ser uno mismo con un toque de diplomacia. Es la habilidad de hablar pensando en el sentir de los demás y previendo la reacción, el sentimiento y el impacto que tendrá en el otro lo que digo y lo que hago.

La inteligencia emocional debe ser una opción permanente en que debemos trabajar, como en la adquisición de cualquier tipo de conocimiento se puede desarrollar y mejorar. A continuación algunos puntos para tener en cuenta:

  1. Al expresar ideas o sentimientos. Se debe separar antes de hablar o escribir, la emoción o la pasión y la razón. Esto para no expresar con gritos, llanto, furia o dolor lo que queremos decir, de esta forma aseguramos que diremos solo lo que queremos decir de una forma más tranquila, calmada y menos complicada que si tomáramos otra actitud. Se actúa con inteligencia emocional cuando se controlan las emociones.
  2. Cuando enfrentamos conflictos. Es común enfrentar situaciones conflictivas, que en ocasiones pueden desencadenar acciones poco inteligentes emocionalmente. Es fácil herir a un ser querido, despedir a un buen empleado, faltarle al respeto a uno de nuestros superiores; situaciones que hubiéramos podido manejar su hubiéramos hecho un pare para pensar antes de hablar – antiguo pero poco aplicado concepto. Debemos tomar un tiempo para separar racionalmente lo que pensamos y sentimos, para mantener la calma mientras estamos en un momento de tensión, dolor, ira o presión.
  3. Ejercicios de observación. Para ser inteligente emocionalmente es importante observar y escuchar más que expresar. Debemos estar atentos a las señales que nuestro interlocutor nos muestra. Todos manifestamos señales permanentemente con nuestro lenguaje verbal y no verbal. Actuar con inteligencia emocional también tiene que ver con observar, analizar e interpretar.
  4. Estableciendo límites. Aunque no es positivo permanecer a la defensiva pensando que los que nos rodean pueden ser una amenaza, es importante poner límites como una barrera de protección flexible. No ponemos límites por miedo al rechazo o desaprobación, querer mantenerse en la zona cómoda y evitar el fracaso. Sin embargo generar límites hace que los demás comprendan de forma clara hasta donde pueden llegar y tú no deberás dar explicaciones, pedir disculpas o repetir lo que te gusta o disgusta, simplemente te van a conocer y a entender mejor; inclusive la acción de poner límites hace parte de tomar decisiones de vida, fortaleciendo tu carácter – esto colabora a la hora de no tener que arrepentirte de las decisiones que tomas o querer retroceder en acciones que hayas emprendido, ahorrando así tiempo y mejorando tu relación con otros y claridad mental y coherencia entre lo que dices y haces.
  5. Compartir lo que se siente o vive. En la medida que hablamos de lo que nos sucede lo resinificamos. Si trabajamos en hacerlo muchas veces con algunas personas de nuestra confianza será cada vez más sencillo y podremos mejorar nuestras habilidades comunicacionales, así como reflejarnos en las experiencias de los demás y entender la dinámica de algunas situaciones en la vida. Esto amplía nuestra inteligencia emocional, además de hacernos más sensibles y cercanos con nosotros mismos y los demás.

Recuerda que siempre estamos comunicando, los gestos, las palabras, las posturas corporales son acciones que dejan ver nuestro equilibrio mental y emocional. Ahora que hiciste conscientes algunas de las situaciones en las que podrías estar fallando, ponlas en práctica y así vas a aumentar tu nivel de inteligencia emocional.

Coni Aimola Hernandez

Gerente General

Aimola Gestión Humana Integral

www.aimolaconsultoria.com

Cómo ser un agente inmobiliario exitoso

Exito en ventas

Cuando quieres ser un agente exitoso, hay una premisa que hay que apropiar antes de hacer cualquier cosa, y es que vas a ser un emprendedor, un empresario, donde tendrás que desarrollar habilidades y destrezas en todos los campos de una compañía, pues tú vas a ser la compañía. Aquí encontrarás las principales pautas para llegar a ser un agente exitoso.

  1. Sé un experto de la industria (Capacítate): “Invierte en ti mismo, a menos que tú seas una mala inversión” Establecerte como un especialista en tu campo robustecerá tus ventas y atraerá nuevos clientes. Recuerda que tú no eres un simple comisionista sino un asesor, y serás la persona en la que los clientes depositarán su confianza para tomar las decisiones más importantes en su vida. Para lograr esto lo primero y más importante es aprender sobre tu sector, ya sea en la inmobiliaria a la que perteneces o por tu propia cuenta.
  2. Establece una rutina diaria: Hacer un horario te ayuda a no ignorar las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para no cometer este error, crea una rutina de ventas semanal. Reserva una hora al día para hacer llamadas a prospectos o establecer reuniones a la semana con clientes potenciales.
  3. Define tu target: Identifica a un cliente en concreto. Te puedes enfocar en clientes compradores o vendedores, inmuebles comerciales o de vivienda. Esto te ayudará a depurar tu estrategia de ventas y a ser más efectivo.
  4. Encuentra tu nivel de confort: Sentirte cómodo comercializando inmuebles es una de las más importantes claves para cualquier agente inmobiliario. Buscar el asesoramiento de un mentor o de un coach el cual admires, o tal vez tomar clases de ventas. Si te sientes feliz desarrollando una labor comercial estas en el lugar indicado.
  5. Estudia e identifica las necesidades de tus clientes: Una vez que has identificado a tu audiencia, observa bien el comportamiento de tus clientes. Identifica en donde trabajan, donde están en su tiempo libre, donde estudian sus hijos y todo lo que puedas identificar de que quieren tus clientes.
  6. Da gran importancia a tus primeros clientes: Cuando arrancas un negocio debes hacer todo lo posible por satisfacer a tus primeros clientes. Los primeros clientes son los que te ayudan a crear el prestigio de tu marca. Además, necesitarás referencias y buenos testimonios sobre tu trabajo.
  7. Construye relaciones: Nunca olvides que lo primero que estás vendiendo es a ti mismo y tú no vendes casas sino que ayudas a cumplir los sueños de personas. Uno de los grandes errores que cometen los emprendedores es fracasar en crear relaciones con los clientes. Enviar e-mails personalizados a los compradores, en lugar de diseñar un mensaje estándar es una buena idea, o provoca situaciones donde puedas contar lo que haces. Una vez que has establecido una comunicación con los clientes, debes buscar formas de mantenerte en su top of mind, como a través de boletines electrónicos con la información de tu sector o diferente información que has identificado que es su interés.
  8. No asumas nada: Demasiado a menudo, los agentes sabotean sus ventas al asumir que saben qué es lo que necesitan sus clientes o cuánto están dispuestos a pagar. En lugar de eso, intenta hacerles a ellos muchas preguntas para aprender qué es lo que motiva su compra y qué criterio están usando para tomar esa decisión.
  9. Exhibe tu éxito: Un sitio Web debe ayudarte a construir credibilidad. Incluye en tu site testimoniales de clientes y casos de estudio, así como notas de prensa y tus inmuebles. Puedes escribir artículos, crear un blog o buscar exposición en los medios, lo que te facilitará crear confianza entre los consumidores. Esto no quiere decir necesariamente que vas a vender un inmueble de los que publicaste, pero si vas a lograr que las personas sepan lo que hacen y que tienes éxito en esto.

Aplicando estos simples consejos, mejorarás tu nivel de ventas y asegurarás en gran porcentaje el éxito como profesional inmobiliario.

Nicolás Lambraño Onofre
Broker owner
http://www.inmobiliariaprofesional.co

Primer paso para aumentar las ventas – Fortalecer la autoestima

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“Fortalecer la autoestima es el primer signo de que estás vivo, estas creciendo y estas evolucionando” Constanza Aimola

La autoestima es uno de esos términos que es muy común en el discurso de diferentes personas pero es poco lo que sabemos de este y es poca la importancia que le damos en nuestra vida. Ahora si tienes una baja autoestima, si no eres capaz de venderte a ti mismo porque piensas que no eres un “producto” bueno, no podrás vender nada más.

Y es que si nuestra autoestima es fuerte es un indicador de que todo lo demás es más sencillo y exitoso en nuestra vida y la de quienes nos rodean. Por ejemplo si nos sentimos seguros de nosotros mismos, vamos a poder entablar y mantener mejores relaciones interpersonales. Si nos valoramos y confiamos en lo que sabemos y somos, sabremos de qué somos capaces y con seguridad utilizaremos mejor nuestros recursos para determinar lo que queremos y orientarnos a resultados. Si estamos seguros que podemos contra cualquier adversidad, vamos a poder proponer más y mejores estrategias para resolver los problemas, vas a poder utilizar tus fortalezas y habilidades en la comercialización de lo que quieras. Y así de esta forma con todos los campos de nuestra vida.

Es importante fortalecer a nivel personal y en los demás, comportamientos y pensamientos que nos hagan sentir cada día mejor respecto a nosotros mismos y al mundo que nos rodea, para esto podemos aplicar los siguientes puntos.

  1. Cuida tu imagen. Resalta las cosas positivas de ti, logra impactar a los demás con una presentación personal siempre impecable que sea tu distintivo.
  2. Haz una lista de tus aspectos positivos. Eso es; escribe una lista con todas tus virtudes, quizás con ayuda de alguien que te aprecie de verdad, y no la pierdas. Tenla a mano cuando llegue un día en el que te sientas mal.
  3. Hazte cumplidos a diario. Sin necesidad de adularte o decir constantemente lo bueno que eres, después de hacer una lista con las cosas positivas que tienes a todo nivel, recuérdatelo constantemente, haz actividades en las que puedas destacarte, esto permitirá que encuentres herramientas para enfrentarte al mundo día a día. Los demás se darán cuenta de estas cosas positivas.
  4. Ponte en forma. Cuida tu cuerpo para sentirte mejor y tener más energía, aunque una consecuencia del ejercicio diario es que el aspecto físico mejora. Disfrútalo. Ganarás puntos en seguridad que te servirán en otras áreas.
  5. Recompénsate. Tanto después de un largo día de trabajo o ya se trate de una temporada en la que te has esforzado mucho. Mereces un premio. Mímate.
  6. Amplía tu red de apoyo. Recupera tus amigos rodéate solo de las personas que quieres y las que te quieren a ti, de las que le traen algo positivo a tu vida y las que confían y creen en lo que eres.
  7. Recupera tus aficiones. Si eres bueno en algo o tienes un pasatiempo que has dejado de hacer, llegó la hora de consentirte de esta forma y leer, caminar, cocinar, pintar, tomar fotos – tu eliges!, retoma esas cosas que te llenan y son una buena forma de ser feliz.
  8. Encuentra tu fuerza en otros. Haz amigos que vivan una etapa similar a la tuya, con quien compartas aficiones o situaciones de vida. Esto te ayudará a encontrar otros que tienen tus mismas dificultades y podrás junto con ellos superarlas; te invita a trabajar con otros que comparten tus metas, proyectos y sueños.
  9. Trabaja en la espiritualidad. No importa la religión o el culto al que pertenezcas, recupera o fortalece el vínculo entre tú y el Dios en el que crees. Fortalece los lazos con la comunidad, dedica tiempo para participar de grupos de apoyo, haz obras de caridad para ayudar a los demás y alimenta tu espíritu con pensamientos positivos de fe y amor.
  10. Aléjate de lo que no cumpla con los 9 anteriores puntos. No invites a tu vida a las personas o situaciones que no te aporten o que te recuerden los defectos o los errores que has cometido. No te relaciones con personas que te quiten la energía o que te hagan entristecer, solo con quienes te hagan mejor y más feliz, con quienes te den la oportunidad de crecer, aprender y amarte cada día más.

Poniendo en práctica estos pocos pasos, podrás mostrar una mejor cara y disposición ante la vida y quienes te rodean. Solo así podrás potencializar la habilidad de orientarte al éxito, vender más, y proyectarás solo cosas positivas que te servirán para ser mejor siempre.

No podemos manejar los pensamientos ni las acciones de los demás. No podemos hacer que las oportunidades para nuestra vida sean mejores cuando hacemos que vengan solo de afuera, sin embargo somos dueños de nuestros pensamientos y empezar por nosotros mismos es el primer paso para mejorar en todas las áreas de nuestra vida.

Coni Aimola Hernández

Gerente general

Aimola Gestión Humana Integral

www.aimolaghi.com

¿Fiador o codeudor?: asegúrese de saber cuál será su rol

codeudorFoto. Corbis

¿Cuántas veces un familiar o un amigo le han pedido que le sirva de fiador o codeudor? Antes de aceptar o asumir determinada responsabilidad, conozca las diferencias sustanciales entre ambas figuras.

Si bien la figura de fiador y deudor solidario funcionan como garantes ante un acreedor en caso de que se le incumpla al deudor principal en el pago de la obligación, la diferencia entre los dos radica en cómo el acreedor puede cobrar su deuda.

¿A cuál servir?

Clemencia Parra, directora de Unifianza S.A., explicó a FinanzasPersonales.com.co cuáles son las diferencias y los riesgos que corren uno y otro en caso de incumplimiento de una obligación.

Si usted le sirve de fiador o avalista a un amigo o familiar, está aceptando que el acreedor le cobre en caso de que el deudor solidario no cumpla con su compromiso.

Sin embargo, para que le efectúen este cobro, la entidad o acreedor deberá informarle de forma oportuna, que se procederá al cobro mediante cualquier método legalmente establecido, pero antes debe pasar por toda la gestión de persecución de los bienes del deudor principal (cuentas bancarias, muebles, inmuebles, participaciones en empresas, etc.)

En otras palabras, sólo después de que el acreedor persiga al deudor principal y no logre el pago de éste por insolvencia, es cuando al fiador se le exige el pago.

¿Si sirve de codeudor a que está expuesto?

El codeudor como su nombre lo indica, comparte la deuda con otra persona en igualdad de condiciones, es decir, hay una obligación principal en cabeza de los deudores.

Es fundamental, que si usted acepta ser codeudor de un tercero, sea consciente de las obligaciones que está asumiendo y de las implicaciones que esto tiene, dado que el deudor solidario tiene la misma posición contractual del deudor principal.

Es decir, usted es “dueño” junto con la otra persona del préstamo, por lo que es bueno que con regularidad indague sobre el curso del compromiso.

En el caso de un contrato de arrendamiento, el acreedor (arrendador) podrá perseguir a cualquiera de los deudores solidarios para lograr el pago de los montos adeudados.

En el caso de los contratos de arrendamiento, la figura que se requiere es la de codeudor o deudor solidario. Sin embargo, en el caso de la fianza inmobiliaria, el fiador paga al acreedor sin haber perseguido al deudor principal.

¿Se puede renunciar a ser codeudor?

No se puede renunciar a ser deudor solidario con una comunicación o manifestación de dicha voluntad. Para ello usted deberá suscribir un “otrosí” al contrato de arrendamiento (en el caso de un inmueble) con previo consentimiento del arrendador y que tenga la notificación del deudor solidario, donde éste argumenta que cede a esta imposición como el nuevo deudor solidario.

Hasta tanto esto no suceda, se mantiene la posición de deudor dentro de un contrato de arrendamiento.

En el caso de los contratos que se encuentran garantizados, la empresa afianzadora deberá hacer el estudio previo del nuevo deudor. Sin la aprobación de la firma afianzadora no se podría llevar a cabo la cesión de la posición de deudor.

Es importante tener en cuenta, que el codeudor puede ser reportado a las centrales de riesgo en el mismo momento que es reportado el deudor principal cuando incurre en mora, mientras que el fiador, sólo puede ser reportado desde el momento en que se le puede exigir el pago de la obligación incumplida por el deudor principal que respaldó.

Por eso, antes de servir como respaldo de una deuda, investigue si esa persona que debe ser de su entera confianza, tiene la solvencia para pagar la obligación que quiere adquirir, si su empleo es temporal o indefinido, si depende económicamente de un tercero, cuáles son las condiciones del crédito que se va a tomar y cuáles son las cláusulas de ese contrato que va a firmar.

FinanzasPersonales.com.co